Термин «неликвид» используется в торговле для описания товаров, различной продукции, которые по определенным причинам не продаются (либо продаются, но очень медленно), при этом занимают место на складе, не дают прибыли или даже приносят убытки.
Неликвид может появиться в любом розничном бизнесе. Товар называют таким в случае, если его оборачиваемость превышает 120 дней. Расскажем подробнее, что такое неликвид, почему он появляется, и как от него избавляются с реальными примерами из жизни.
Определение неликвида, его опасность для бизнеса
Неликвид простыми словами – это невостребованный товар. Что это значит? Продукция утратила свою коммерческую привлекательность, не пользуется спросом у потребителей. Яркие примеры – одежда или обувь, вышедшие из моды, продукты с истекшим сроком годности, технологически устаревшие гаджеты.
Неликвид отрицательно сказывается на состоянии бизнеса, создает дополнительную финансовую нагрузку на него: товары занимают место на складе, требуют расходов на хранение и управление, при этом не приносят дохода.
Невостребованная продукция в большинстве случаев отрицательно сказывается на оборотных средствах, а также на общей рентабельности предприятия. Именно поэтому каждому владельцу бизнеса важно определять неликвид, а также эффективно управлять им, чтобы сокращать потенциальные потери до минимума и не терять прибыль.
Неликвид и низколиквидный товар: в чем их отличие?
Низколиквидный товар, в отличие от неликвида, хоть и медленно, но все же продается: первый же не реализуется в принципе, и является «зависшим» на складе.
Так, низколиквидной продукцией можно назвать дорогие модели холодильников или телевизоров – их стоимость в несколько раз выше по сравнению с ценами на модели, рассчитанные на масс-маркет. Такие товары продаются реже по сравнению с более бюджетными аналогами, но все-таки их покупают.
Отличительная особенность продукции с низкой ликвидностью – сложности при попытке продать ее по рыночной цене. В ряде случаев она может быть продана ниже себестоимости.
Причины появления неликвида
Появление невостребованных товаров связано с несколькими причинами. Это:
- Неправильное планирование, ошибки при анализе спроса. Например, предприниматель может закупить крупную партию товара, который в ближайшее время станет неактуальным (например, устаревшие модели смартфонов). Еще один пример – закупка слишком крупной партии новогодних подарков для небольшого магазина: после праздника спроса на них не будет, а срок годности сладостей не позволит сохранить их до следующего нового года.
- Неэффективное управление запасами. Если на предприятии плохо контролируется остаток товара на складе, возможно образование излишка продукции, при этом закупка следующих партий аналогичной продукции продолжается. Это приводит к «затовариванию» и может стать причиной образования неликвида.
- Сезонные колебания спроса на определенные категории товаров. Интерес к определенным группам продукции возрастает и уменьшается в зависимости от времени года. Так, спрос на кондиционеры достигает пика летом, а в холодное время года такая климатическая техника практически не востребована. Также спрос зависит и от резких, неожиданных изменений погодных условий: допустим, в аномально теплые зимы снижается интерес к теплой зимней одежде – курткам, шапкам.
- Завышенная закупочная цена. Например, предприниматель недостаточно изучил предложения поставщиков и закупил партию сумок по цене 1000 рублей, в то время как у конкурента аналогичные вещи продаются по отпускной цене в 900 рублей.
- Закупка товара с браком. Если продукция некачественная, ее потребительские свойства нарушены, приходится продавать ее по сильно заниженной цене – и даже в таком случае возможно образование залежей неликвида на складе.
Невостребованная продукция также может накапливаться из-за экономических кризисов и рыночных колебаний, которые отрицательно сказываются на покупательской способности и способствуют смене приоритетов.
Способы определения неликвида
Один из инструментов, позволяющих определить невостребованные товары, – АВС-анализ неликвида. Его основой является закон Парето, который гласит, что 20% усилий дают 80% результата. Применительно к товарному ассортименту, это означает, что 20% позиций обеспечивает 80% прибыли.
АВС-анализ делит товары на 3 категории, или группы, в зависимости от степени их влияния на прибыль:
- Группа А – наиболее прибыльные позиции, которые приносят больше всего выручки. Именно эти товары являются теми 20%, которые дают 80% прибыли.
- Группа В – «средние» товары. Их доля в ассортименте составляет около 30%. Спрос на них не такой большой, как на ассортимент из группы А, но он есть. Продукция из этой категории дает 15% прибыли.
- Группа С – невостребованные товары, которые продаются очень плохо. Они занимают большую часть ассортимента (50-60%), на них приходится только 5% продаж.
Для проведения АВС-анализа пользуются таблицами Excel или Google.
Еще один способ выявить неликвид – рассчитать оборачиваемость товара (ОТ). Это показатель, который отражает скорость продажи продукции и ее обновления на складе. Путем расчета ОТ определяют, за какой срок либо сколько раз за определенный период товар полностью распродается.
Формула выглядит так:
Дни оборачиваемости = (Средний остаток товара / Стоимость реализованной продукции) × Количество дней в периоде, где
- средний остаток товара – среднее между остатком на конец и начало периода;
- количество дней в периоде –30, 90 или 365.
Как рассчитать на реальном примере дни оборачиваемости? Пусть выручка розничного магазина за 30 дней составила 750 000 рублей, а товар остался на сумму 150 000 рублей. Чтобы рассчитать оборачиваемость в днях, нужно разделить 150 000 на 750 000, и полученное значение умножить на 30. В результате получим 6 – именно столько дней составит период оборачиваемости.
Можно ли извлечь выгоду из неликвида?
Неликвидный товар можно попробовать сбыть такими способами:
- Запуск распродаж неликвида или акционных предложений. Если невостребованная продукция принадлежит к разным категориям, можно запускать тематические акции по дням недели. Срок действия акции лучше ограничить – это подстегивает покупателей к совершению покупок.
- Продажа неликвида в нагрузку к основному товару. Бонусы положительно воспринимаются покупателями: замечено, что они готовы отказаться от небольшой скидки и купить товар по полной стоимости, но получить взамен бонус (например, приобрести смартфон по полной цене и получить в качестве подарка залежавшийся чехол или стекло).
- Продажа оптом. Залежавшийся товар можно предложить другим предпринимателям или компаниям, чтобы они использовали его на своих производствах или в магазинах. Допустим, печенье, у которого скоро истечет срок годности, можно сдать в кондитерские, где из них приготовят десерты и реализуют в ближайшее время.
- Выставить товары на продажу на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), на площадке Avito. Благодаря широкой аудитории и разным форматам продаж повышаются шансы на реализацию залежавшейся продукции.
Что делать, если не удалось реализовать невостребованную продукцию?
В случаях, если сбыть неликвид не удалось, с ним можно поступить следующим образом:
- Вернуть поставщикам. В договорах часто прописывается такая возможность. У поставщиков есть много каналов сбыта, поэтому им будет легче сбыть залежавшиеся товары.
- Отдать на благотворительность (спортивный инвентарь можно передать детским спортивным командам, игрушки – детским домам, одежду – в дома престарелых).
- Списать. Это подразумевает официальную утилизацию товара. К этому способу прибегают, если ни один другой не удалось применить: он ведет к потере стоимости товаров, а также требует от предпринимателя затрат на транспортировку продукции до места утилизации.
Можно ли избежать образования неликвида?
Появление невостребованных товаров на складах предпринимателей и компаний – распространенная ситуация. Снизить риск такой ситуации можно, если следовать таким рекомендациям:
- Заранее оценивать спрос на товар перед закупкой. Нужно провести анализ и понять, нужна ли такая продукция в данный момент, в конкретном регионе продаж. Также необходимо следить за трендами и сезонностью.
- Вводить новинки в ассортимент небольшими партиями. Лучше сделать пробную закупку и, если продукция будет воспринята покупателями дружелюбно, в дальнейшем закупить больше.
- Регулярно контролировать оборачиваемость товаров и текущие запасы на складах.
Также стоит сотрудничать с проверенными поставщиками, чтобы избежать риска закупки некачественных товаров, которые не будут пользоваться спросом.
Часто задаваемые вопросы
Почему товар становится неликвидом?
Неликвидные товарные остатки образуются из-за завершения сезона спроса на определенную продукцию, устаревания товаров, непопулярности, а также стоимости, превышающей текущую рыночную.
Как определить неликвид?
Основными и явными признаками неликвидности являются полное отсутствие продаж товара, большой срок его хранения на складе, крупные остатки продукции, а также низкая оборачиваемость (деньги оказываются замороженными в изделиях, которые не продаются).
Можно ли продать неликвид без потерь?
В большинстве случаев невостребованную продукцию удается реализовать в лучшем случае ниже себестоимости. Если это не удалось, приходится расставаться с товаром вообще без выгоды (благотворительная передача товара, утилизация).
Как не допустить появления неликвида?
Проще предупредить оседание в складах невостребованной продукции, чем реализовать ее. Для этого необходимо тщательно анализировать спрос перед закупкой партии товаров, регулярно учитывать остатки на складах, избегать ошибок в планировании.
Влияет ли неликвид на прибыль?
Невостребованная продукция не продается и не приносит прибыли, становится причиной замораживания финансов в ней, повышает расходы на складское хранение, оставляет меньше возможностей для заказа новой продукции.
